¿Estás pensando en traspasar tu clínica dental? Ya sea por jubilación, herencia, porque quieres iniciar tu propio negocio o cualquier otro motivo. En este tipo de operaciones si eres la parte vendedora buscas sacar una alta rentabilidad, mientras que si eres la parte compradora buscas cerrar un trato que resulte económica y favorable. Si te interesa, sigue leyendo, en este artículo, te mostraremos cuáles son los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de traspasar tu clínica dental.
Local
Normalmente, al traspasar la clínica, el propietario del local sigue siendo el antiguo dueño. Por ello, se firma un contrato de arrendamiento entre el nuevo dueño de la clínica y tú. Suele ser de larga duración e incluye cláusulas de indemnización por si se desea anular el contrato antes de tiempo.
Licencias
Te recomiendo tener muy en cuenta la comprobación de licencias para evitar posibles problemas y facilitar el traspaso. Por una parte, comprobar el estado de la licencia de apertura, que se solicitó al iniciar el negocio. Por otra, la licencia de funcionamiento, que se suele renovar cada 5 años en función de cada comunidad autónoma.
Contrato de traspaso
Este tipo de contrato es bastante sencillo. En él es aconsejable que se indique toda la información relativa a la clínica: desde qué tratamientos ofrece hasta cuáles son los equipos que incluye, el estado de los mismos, etc…
Cartera de pacientes
Este es un tema al que se suela dar especial importancia. Para facilitarle la situación a la persona que quiera coger el traspaso, te aconsejo ofrecerle al nuevo dueño que, durante un tiempo, trabaje junto a ti, para que puedas presentarles a sus nuevos pacientes y, así, evitar que éstos no quieran ser atendidos por una nueva persona.
Por otro lado, en función de la calidad de esta cartera de pacientes, la valoración será mayor o menor. Este aspecto lo hemos detallado minuciosamente en la entrada cómo valorar una clínica dental.
Empleados
Lo ideal es mantener las condiciones de trabajo y los contratos de los trabajadores. De esta forma, los empleados podrán ayudar al nuevo dueño a conocer y entender tanto la clínica como a sus pacientes. En caso de que el nuevo dueño quiera prescindir de ellos, hablará y negociará este acuerdo contigo.
Listado de documentación necesaria
- Contrato de arrendamiento o escritura de propiedad en su caso
- Escrituras de la sociedad mercantil
- Permisos y licencias de actividad
- Equipos
- Stock
- La cuenta de explotación más actualizada
- Certificado de estar al corriente de pago de la Segurida Social
- Certificado de estar al corriente de pago con Hacienda
- Informe de estar al corriente de pagos de la comunidad de vecinos
- Extintores
- Seguro del local
- Seguro de Responsabilidad Civil
- Seguro de los empleados
- Escrituras de la sociedad mercantil
- En caso de tener algún expediente abierto con la administración, deberemos comunicarlo, ya que son de carácter público.
- Cargas económicas sobre la propiedad, si es el caso.
Valor del traspaso
Para calcular la cuantía del traspaso es necesario tener en cuenta principalmente el estado de los bienes y su antigüedad, así como la cartera de pacientes, que tantos años te ha costado conseguir. Además, es importante que analices la ubicación en la que se encuentra la clínica y su capacidad futura de generar beneficios.
Hay diferentes métodos de valoración de clínicas dentales. En función de los estados financieros de la misma debes aplicar una metodología u otra.
En Traspaso Dental gestionamos e intermediamos en traspasos de clínicas dentales, por lo que aconsejamos asegurar tu inversión de la mano de nuestros especialistas, que harán una exhaustiva auditoría y te ofrecerán el precio de mercado adecuado para tu clínica odontológica, así como las estrategias para venderla con alta rentabilidad.
