La situación se centraba en una clínica establecida en Madrid, cuyo propietario se aproximaba a su jubilación y buscaba ceder su negocio a un sucesor confiable. A pesar de tener un potencial comprador en uno de los doctores del equipo, la discrepancia en la valoración del negocio presentaba un obstáculo significativo.
Proceso de valoración
Nuestra misión comenzó con una meticulosa valoración de la clínica ubicada en Madrid. Para esto, implementamos la fórmula “comparativa con precedente”, basándonos en múltiplos de EBITDA ajustados a transacciones recientes de clínicas similares en ubicación y equipamiento. Este método asegura una valoración objetiva y alineada con las dinámicas del mercado.
Punto crítico: el pasivo laboral
El pasivo laboral fue una variable crítica para el vendedor. El equipo de Traspaso Dental no solo calculó las potenciales indemnizaciones derivadas de despidos, sino que también condujo un análisis más profundo.
En nuestra experiencia, constatamos que no siempre el pasivo laboral es visto como un menor valor de la clínica (coste del despido del personal), ya que un equipo experimentado es frecuentemente percibido como un activo por los compradores, dado que facilita la continuidad operativa de la clínica.
Por lo tanto, en nuestra opinión como es una variable que en ocasiones implica un mayor valor de la clínica y en otras un menor valor, dejamos el importe calculado pero sin impactarlo en el valor de tasación.
Negociación y acuerdo
Con el informe de tasación en mano, pudimos guiar al vendedor y al comprador interesado hacia un entendimiento mutuo. Al explicar el razonamiento detrás de nuestra valoración del pasivo laboral, ambos acordaron no restar dicho importe del valor de tasación de la clínica logrando así un precio de compraventa equitativo.
Cierre exitoso en Madrid
Una vez acordado el precio, ambas partes decidieron contratar a Traspaso Dental para poder llevar a cabo la implementación de la operación.
Gracias a la Due Diligence previamente realizada, redactamos el contrato de compraventa de activos y pasivos, excluyendo la subrogación en el pasivo laboral y ajustado aquellos puntos que habíamos detectado durante nuestro análisis de la clínica (i.e. producción pendiente, etc.). Nos ocupamos de cada detalle, desde la cesión de la licencia de actividad y del contrato de arrendamiento hasta la evaluación del impacto fiscal de la venta para el vendedor.
Conclusión
El traspaso se completó con éxito, demostrando la importancia de una valoración objetiva y de un asesoramiento especializado en la materia. Este caso es un claro ejemplo del compromiso de Traspaso Dental con la excelencia y nuestra habilidad para resolver situaciones complejas, asegurando que tanto vendedores como compradores alcancen sus objetivos de manera satisfactoria.
