En el dinámico mercado de las clínicas dentales de Barcelona, un potencial comprador nos contactó, en busca de un establecimiento que cumpliera con sus expectativas y presupuesto. Nuestro cliente deseaba adquirir una clínica que no solo se ubicara en una zona accesible, sino que también tuviera el potencial de expansión y modernidad en sus instalaciones.
Estrategia de búsqueda
Traspaso Dental desplegó una estrategia de marketing digital, lanzando campañas personalizadas a través de Instagram Ads, Facebook Ads y Google Ads. El objetivo era claro: impactar a los propietarios de clínicas dentales en Barcelona que estuvieran considerando vender y que coincidieran con los criterios establecidos por nuestro comprador.
La conexión perfecta
No pasó mucho tiempo antes de que nuestra estrategia diera frutos. Recibimos un lead prometedor: una clínica situada en una planta baja, con dos boxes en funcionamiento y la posibilidad de expandir a un tercero. A pesar de haber sido renovada en 2019, la clínica no había logrado establecer un fondo de comercio sólido, lo cual nos indicaba una oportunidad única de negociación.
Análisis y valoración de la clínica en Barcelona
Traspaso Dental realizó un análisis exhaustivo de la clínica, considerando su ubicación, potencial de crecimiento y el estado actual de sus instalaciones. Entendimos que el modelo de negocio, enfocado en la estética dental, no había calado en el mercado español como el vendedor había logrado en Méjico y EE.UU.
Negociación y justificación del precio
Las negociaciones se iniciaron con una oferta de venta de 80.000€. Desde nuestra perspectiva, entendimos que el negocio no cumplía las expectativas del vendedor, quien estaba motivado principalmente por su deseo de regresar a su país y cerrar sus operaciones en España. Traspaso Dental justificó una contraoferta de 54.000€ basándonos en una valoración meticulosa de los activos y el equipamiento de la clínica. Ajustamos el importe considerando los costes de reforma y las correspondientes amortizaciones, utilizando además el mercado de segunda mano como referencia para tasar el equipamiento. Tras presentar nuestro análisis, el vendedor aceptó nuestra oferta.
Valor añadido de traspaso dental
Nuestra intervención no solo facilitó la transacción a un precio justo y fundamentado, sino que también aseguró una transición suave y transparente para ambas partes. La preparación meticulosa de la documentación fue el paso final hacia una firma de traspaso exitosa.
Resultado exitoso
La operación culminó con éxito, dejando a ambas partes extremadamente satisfechas. El comprador adquirió una clínica en Barcelona con alto potencial a un precio ajustado a la realidad del mercado, y el vendedor pudo culminar su ciclo en España de manera digna y económicamente favorable.
Conclusión
Este caso ejemplifica la importancia de un asesoramiento especializado en el traspaso de clínicas dentales. Traspaso Dental no solo conecta compradores y vendedores, sino que aporta un valor crítico en el proceso de evaluación, negociación y cierre de la transacción. Estamos orgullosos de facilitar este tipo de experiencias exitosas, reafirmando nuestro compromiso con la excelencia en el servicio y la satisfacción de nuestros clientes.
